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“办公室小野”的粉丝快赶上周杰伦了?她背后的男人说这还不够

2017-12-30

“办公室小野”的粉丝快赶上周杰伦了?她背后的男人说这还不够

2017-12-28 21:24来源:天下网商电商/短视频/视频

原标题:“办公室小野”的粉丝快赶上周杰伦了?她背后的男人说这还不够

孵化“办公室小野”之前,聂阳德干了四年电商,捧红过几个淘品牌,但他发现,电商的流量越来越贵,做内容似乎才是一条出路。

文|王佳健

papi酱之后,要论网红奇女子,非办公室小野莫属。

2017年1月出道至今,这个用饮水机煮火锅,用针织方便面,用电熨斗烫肥牛的“猛人”,展现了人类脑洞大开的想象力。

《办公室小野》之针织方便面

也因此,“办公室小野”更新50多集,全网粉丝超过2000万,其中YouTube粉丝100多万。据介绍,小野成为了Facebook和YouTube上官方认证增长速度最快的亚洲视频创作者,Facebook的粉丝数甚至接近歌手周杰伦,排名全亚洲第三。

但是,爆款的背后一定是超级豪华的团队?超级烧钱的制作?幕后“推手”聂阳德说,第一集用iPhone7Plus拍摄,成本总共131.8元。

聂阳德

孵化“办公室小野“之前,聂阳德干了四年电商,捧红过几个淘品牌,但他发现,电商的流量越来越贵,做内容似乎才是一条出路。

2016年,思考再三后,聂阳德决定再次创业,投身短视频,他没有想到,等待他的是风口到来后的滔天巨浪。

媒体人+电商人=?

2012年,聂阳德往返于广东、江西、湖南和四川,经营电商生意。两年后,他在四川开始了电商孵化园的创业。

作为职业经理人,他帮助入驻园区的个人和传统企业转型电商,从场地租赁到店铺运营,再到政府资源对接,聂阳德戏称他开了一个“淘宝大学”,孵化园也成了国家级示范园区。

聂阳德做电商有一个诀窍:特别会讲品牌故事,挖掘品牌内涵,而且注重社群运营。原因很简单,早年,他曾做过媒体记者,也做过杂志总编。

凭着这身本领,他操盘过几个小而美的淘宝店铺,像卖和田大枣的“兵伢子”,搞家庭养殖的“鸡司令”,甚至把女裤品牌AIYGI做到了当时的类目前十。不过,让聂阳德颇感焦虑的是,AIYGI之后还是死了,很大原因在于,电商的流量规则发生着巨大变化,价格战的商业逻辑正失去意义。

“我觉得电商必须内容化,它能使品牌走得更远。”聂阳德开始试水淘宝内容营销。

2015年短视频萌芽,“日食记”、“日日煮”“二更”等IP在互联网上颇受追捧,聂阳德一边则观察着眼前这轮波诡云谲的创业形式,一边继续经营电商。

“我有电商经验,有内容营销经验,我做短视频是无缝连接。”聂阳德感觉自己把握到了市场的脉搏,2016年的9月,以内容加电商为方向,他投入短视频创业的大军。

四川历来有美食之都的美誉,聂阳德自然选择切入美食领域,他找来专业的影视制作人员以期打造一档“小清新、高品质”的美食栏目。

结果,一群人起早摸黑倒腾了2个月,没火。聂阳德反思,内容做不好,精良的制作没有任何意义。

彼时,小野刚从四川师范大学编导专业毕业没多久,进入了聂阳德的短视频公司,凭着对影视制作的喜爱,她开始尝试制作《办公室小野》,不过,聂阳德没有给太多支持,第一期《电熨斗烤肥牛》小野自导自演加自己剪辑,拍摄器材是手里的iPhone手机。

《电熨斗烤肥牛》视频截图,当时小野拉开冰箱的镜头还打上了马赛克。

“我们就想看一看,光靠创意和内容,能不能行。”聂阳德说。

小野不火了怎么办?

2017年1月,《熨斗烤肥牛》上线,市场没太大反应,到了2月份,第四集《饮水机煮火锅》上线,一夜之间全网刷屏,之后,“办公室小野”成了短视频领域最大的黑马。

饮水机煮火锅

在《天下网商》举办的2017新网商峰会上,聂阳德分析了小野暴红的原因,“完全模仿别人,或者做非常小的迭代,成功的可能性非常低,小野选择的是跨界的赛道,跨了美食、美妆、生活、手工及创意。”有趣的是,办公室小野的前三条视频,制作成本都没有超过300元。

聂阳德在新网商峰会做分享

如今,小野全网粉丝超过2000万,单个视频播放甚至超过了4亿。

互联网能够让一个IP一夜爆红,也让很多IP在时间的洗刷中渐渐死去,毕竟,曾经霸占媒体头条的Papi酱甚至也有了“明日黄花”的质疑。小野不火了怎么办?聂阳德的应对方法是:内容矩阵。

今年5月13日,洋葱视频的第二个产品“办公室小作”上线,她时刻带着口罩,脑洞和小野一样大,不同的地方在于,她的内容更多围绕手工制作。另外,“七舅脑爷”是一个电影视频类IP,内容多为烧脑的剧情短片,“爷爷等一下”则把关注焦点转移到了老年人身上。

洋葱视频部分IP

可以发现,聂阳德组建的这个拥有十几个账号的IP矩阵,每一个都有明显的市场辨识度,占据着某一领域的舆论高地,但不变的地方在于,每一个IP的脑洞都很大。

除了矩阵,聂阳德还对最火的“办公室小野”进行了特别扶持——国际化。对于这个没有对白,纯粹依靠脑洞的IP而言,反而少了语言文化的约束。

目前,在小野的2000万粉丝中,海外粉丝约有500万,聂阳德说,小野成为了Facebook和YouTube上官方认证增长速度最快的亚洲视频创作者,Facebook的粉丝数甚至接近歌手周杰伦,排名全亚洲第三。

此前,在一次分享会上,聂阳德说,这些海外流量如果全面引入广告,预计每月最高可以拿到50到100万美金。

重回电商

可能没有人想得到,“办公室小野”的第一期视频上传的第一个渠道其实是淘宝微淘,只是在淘宝没有火,社交网络先火了。

“我本来就是电商人嘛。”聂阳德说,今年3月份开启小野国际化布局的同时,洋葱视频也成了淘宝短视频机构。目前,这个账号在淘内已经拥有了24万粉丝,单篇的阅读超过3万。

实际上,淘外IP入淘并不容易,阅读量惨淡者大有人在,即便淘宝短视频走过一年,如何在淘内把热度进行变现,依然是困扰IP操刀者的最大难题。

不过,在由《天下网商》和淘宝短视频联合发布的淘内短视频商家价值热度榜中,“办公室小野”位列第一。

“我觉得我在电商领域里面交了大量的学费,以千万级为单位。”聂阳德解释说,电商不是简单的用流量去卖货,电商要求对供应链、用户、商品以及IP和商品和用户之间的关联度有理解,且是非常深刻的理解。

在入淘这个事情上,聂阳德坚信IP有不同的渠道属性,洋葱视频所有的IP在淘内并非都能有在淘外一样的表现,因此,在简单的把存量视频搬到淘宝外,他更想打造跟淘宝生态高度结合的IP。

今年双12期间,《办公室小野》依托小野这个人格化IP,在淘宝上线了全新的娱乐轻访谈节目《哈里路野》,小野担任主持人,访谈了Miss、张沫凡、张大奕等8位人气淘宝红人,探秘网红生活的同时给消费者种草。

“有用、有趣、有性格、有价值观的IP,才有带货能力。”聂阳德说。

作为小野的幕后推手,过去的几个月,聂阳德被邀请到各种论坛做分享,俨然成了和小野深度捆绑的“知名”短视频红人。在这些分享中,聂阳德感慨,这是短视频的美好时代,他也希望当别人提到聂阳德的时候,想到的不仅仅是办公室小野,还能想到洋葱视频旗下的其它IP,以及这些IP所产生的价值。

编辑丨陈晨返回搜狐,查看更多

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