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“反阿里联盟”成立,马云要如何接招?

2017-12-21

  “开花结果”,用这句话来形容“东兴饭局”最合适不过了。

“东兴局”之后,马化腾、刘强东两人收获可谓满满,今日头条开始在平台层面扶持阿里的老对手京东,限制淘宝商品的插入次数,之后腾讯入股永辉超市,现在又联合入股唯品会,让“东兴局”的另一个外号——“反阿里联盟”更是处在了风口浪尖。

“东兴”局马化腾收获满满?

12月18日,腾讯、京东、唯品会共同宣布,三方达成最终协议,腾讯、京东将以现金形式向唯品会投资约8.63亿美元,折合人民币57亿元。交易交割完成时,腾讯对唯品会的持股比例为7%,还获得唯品会一席董事会席位,京东持股3%,而京东此前拥有2.5%唯品会的股份,所以交易完成后京东共拥有5.5%。

众所周知,唯品会董事长兼CEO沈亚为人非常低调,很少接受媒体采访,就连照片网上也很少有。在他的带领下,唯品会在京东、淘宝等电商的竞争中,顽强地成长为中国第三大电商。如今与京东结成联盟,应该讲,对马云是一个很大的压力。本来在电商群就流传着这样的说法:“沈亚是马云最想见的电商人”,现在这位电商彻底站到了对立面。

唯品会为何选择站队马化腾和刘强东?

2015年,电商老大天猫和苏宁易购达成战略合作之时,唯品会也未选择站队,如今在已实现20个季度盈利的情况下,唯品会为何会接受腾讯和京东的投资?

最主要的原因是业绩开始下滑, 根据唯品会2017第三季度的财报显示,第三季度总营收增速相比第二季度的49%,降至27.6%;活跃用户数量增速相比第二季度的62%,降至15%;运营利润同比下降15%;此外,唯品会还有三大劣势,在与淘宝、京东等电商的竞争中,一是没有流量入口;二是没有强大的财团背景;三是,用户粘性不强。

在线上红利基本结束的今天,电商纷纷转向线下,流量入口的价值就不言而喻,所以这一次的合作既可以让它获得腾讯流量入口,还能与京东在品类、用户方面弥补劣势,虽是不得已而为之,但也算是有所收获。

谁是此次交易的大赢家?

当然,此次交易对于京东而言,可谓是锦上添花。联手唯品会并不会让京东一举超越天猫,但如果唯品会转投阿里,这一定是刘强东不愿意看到的局面。并且唯品会是一个拥有3亿用户、女性占比超80%、服饰穿戴和美妆为强势品类的电商平台,而这些领域全是京东现在花大力气主攻的领域。

当然,对于腾讯而言,在零售方面就更是站稳了脚跟。我们都知道,腾讯在电商的野心犹如阿里在社交的野心,一旦掌握了大多数电商平台的支付入口,对于流量变现、流量定价就有话语权。今年,阿里在新零售领域打法比较激进,尤其是支付宝、口碑迅速发展,这给微信和小程序带来了巨大的压力。所以,腾讯近三年先后入局京东、58同城、美团、拼多多、卷皮和微店等电商,加之如今的唯品会,目的就是抗衡阿里日益强大的体系。

目前看来,新零售这个战局已经开始明朗——腾讯系对抗阿里系,那么谁是这次大赢家?不得不说,中国零售业未来不会是属于哪一家的,一定是属于生态的,只有合作和开放才能共赢。

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